Sales and Communication
Specialist
Летна менторска програма. Научи да продаваш, преговараш и убедуваш!
Опис на програмата
Практична програма фокусирана на реални преговори, продажни техники и резултати — поддржана со AI алатки.
Летната школа за продажба е практична и систематска едукативна програма наменета за развој на современи продажни и комуникациски вештини. Програмата ги опфаќа сите клучни аспекти на продажниот процес – од разбирање на производот и пазарот, градење доверба со клиентите и продажна психологија, до преговарање, затворање продажба и анализа на резултати.
Не учиме што е продажба. Учиме како реално се продава денес.
Наставна програма
9 модули, 120 часа. Од основи на продажба до AI алатки и анализа на метрики.
- Како функционира продажбата денес
- Разлика меѓу B2B, B2C и корпоративна продажба
- Улогата на продажбата во профитот на компанијата
- Како да продадеш „вредност", не карактеристики
- Анализа на пазар и конкуренција
- Pricing стратегија и позиционирање
- Активно слушање
- Прашања што „отвораат" клиенти
- Како се гради доверба во корпоративна средина
- Како размислува клиентот
- Тригери за одлука
- Рационални vs емотивни купувачи
- Како да презентираш идеја, понуда или решение
- Storytelling во продажба
- Pitching во состаноци и boardroom
- Тактики на преговарање
- Како да одговориш на „скапо е"
- Затворање без притисок
- Win-win пристап во корпоративни договори
- Како се креира pipeline
- Студени и топли контакти
- LinkedIn, e-mail и систематски пристап
- AI за preparation, follow-up и анализа
- Productivity во sales со AI
- Kako да работиш паметно, не повеќе
- KPI, conversion rates и funnel
- Kako да знаеш што функционира
- Донесување одлуки врз база на бројки
- 120 часа практична обука
- Продажна психологија + анализа на метрики
- AI алатки во продажбата
- Lead Generation и Prospecting
- Применливо веднаш во B2B и B2C
Само 8 места со стипендија. Старт: 24 Јуни 2026. Краен рок за пријавување: 19 јуни.
За кого е наменета програмата?
Програмата е идеална за:
Ако мораш да комуницираш, убедуваш или преговараш – оваа програма е за тебе.
Придобивки
Продажни техники, преговарање, комуникација, продажна психологија и анализа на метрики
Реални преговарачки сценарија, техники применливи веднаш во B2B и B2C
AI за preparation, follow-up и анализа — заштеди време и зголеми резултати
Sales Specialist, Account Manager, Business Developer, Key Account Manager, Sales Consultant
Продажбата е вештина што секогаш се плаќа — sales знаењето е преносливо низ сите индустрии